Lanciare il tuo brand nell’immortale -e crescente- mercato del lusso potrebbe darti enormi soddisfazioni se lo fai nel modo giusto.
Noi italiani abbiamo una tradizione in questo campo che si perde nella storia: dal vestiario (Gucci, Armani, ecc.) agli accessori (Luxottica) ai grandi yacht che hanno fatto innamorare gli uomini più ricchi del mondo (Riva, CRN, ecc.). E non parliamo delle automobili, ovviamente.
Ma dei marchi così iconici non si reggono solo sul loro nome: qualità sopra le aspettative, innovazione e cura dei particolari sono i loro tratti distintivi. Ecco cosa dovresti sapere prima di lanciare il tuo brand di lusso.
Brand di lusso: i tratti fondamentali
I brand di lusso si distinguono da quelli “normali” per una serie di caratteristiche:
- Qualità eccellente dei materiali e delle materie prime
- Unicità e pregio del prodotto
- Prezzi esclusivi
Che si tratti di moda, orologi, arredamento o apparecchi elettronici, ogni brand realmente di lusso si distingue per questi tratti.
Rolex, per esempio, per i suoi orologi si affida solo al meglio: usa un acciaio inossidabile che nessun altro brand al mondo riesce a impiegare (il 904L), perché considerato troppo difficile da lavorare. La lucentezza e la robustezza di questo acciaio rappresentano solo una delle centinaia di piccole meraviglie che i loro clienti si legano al polso.
Tuttavia, la qualità e l’unicità del prodotto, insieme al prezzo, non sono gli unici tratti distintivi di un luxury good. Ecco le altre voci che concorrono ad aumentare il valore di un prodotto:
- Un servizio clienti impeccabile;
- L’endorsement di grandi personalità, legate o meno al settore (chi non ricorda il Rolex di Paul Newman?);
- Organizzazione impeccabile della logistica;
- Packaging che rispecchia la qualità e l’unicità del brand;
- Soddisfazione della clientela espressa tramite recensioni, opinioni e commenti.
In quale settore aprire un brand di lusso?
Guarda bene e scoprirai che i brand di lusso si trovano in ogni settore. Anche quello delle candele, per esempio, ha il suo (Yankee Candle). Il buonsenso imprenditoriale insegna che, prima di pensare al brand, è opportuno capire in quale settore lanciare il tuo progetto.
Sbaglia il settore e finirai per avere una torre d’oro in cui nessuno vuole entrare. Come un imperatore senza terre, il tuo brand finirà per essere l’ennesimo marchio di lusso autoreferenziale che costa tanto e attira poco.
Torniamo all’esempio degli orologi, così da capire nella pratica ciò di cui stiamo parlando. Rolex è uno dei marchi più noti ed affermati nel settore dell’orologeria, ma non è l’unico. Compete con realtà come Audemars Piguet, Patek Philippe, Panerai e molte altre ancora.
Se tu volessi entrare in questo mercato, riusciresti a competere con Rolex e con i suoi concorrenti?
Non me ne volere, ma la vedo dura. Devi recuperare uno svantaggio davvero molto grande.
Senza considerare il rischio che comporta: non puoi pensare di creare il nuovo Tag-Heuer senza aprire nemmeno una boutique in centro a Parigi. Gli investimenti iniziali per competere con i grandi nomi dell’orologeria sarebbero centinaia di milioni di euro.
Brand di lusso: Il settore migliore in cui investire
A questo punto potresti star pensando “Allora in quale settore posso affermarmi con un brand di lusso?”. Il nostro suggerimento è molto pratico: nel settore della cosmesi.
Segui il filo del discorso e probabilmente, alla fine, sarai d’accordo anche tu.
Tanto per cominciare parliamo di un mercato in crescita. Soltanto l’anno scorso, in Italia è cresciuto del 2,8% per un giro d’affari totale di 11,7 miliardi di euro (Fonte: Federchimica).
Allo stesso tempo, la creazione di un brand di lusso per i cosmetici non necessita né di un investimento iniziale elevato, né dell’apertura di un negozio fisico. Questi prodotti, infatti, possono essere distribuiti e venduti online senza che passi come una scelta di serie B.
Un altro vantaggio di puntare sul settore della cosmesi riguarda gli elevati margini di guadagno. Il motivo è da ricercarsi nella volontà dei consumatori di affidarsi solo a prodotti di elevata qualità, realizzati con i migliori ingredienti naturali.
E come dicevamo all’inizio, la qualità ha il suo prezzo. La buona notizia è che i consumatori percepiscono la qualità di un cosmetico in base al suo costo: più è elevato, più la composizione è buona e i benefici sono reali. Ecco perché i margini di guadagno riescono a rimanere alti.
Come creare una linea di prodotti di lusso
Ecco un altro vantaggio della cosmesi.
In certi settori per costruire un prodotto e un marchio di lusso devi avere una tua forza lavoro incredibilmente specializzata. I mastri orologiai Rolex dedicano la vita a ciò che fanno e non lavorano da freelance. Nemmeno gli ingegneri in quel di Maranello.
Nella cosmesi, invece, c’è una parola magica che tutti i grandi brand conoscono: “contoterzista“.
Si tratta dell’azienda che realizza i tuoi prodotti, aiutandoti anche nella formulazione e realizzando per te il packaging. A seconda dei casi, ti può aiutare anche con marketing, logistica e molto altro.
Questo è esattamente ciò che facciamo noi di TreUno Lab.
Ecco i punti di forza di TreUno Lab:
- Costo iniziale di investimento inferiore a 10.000€;
- Formulazione studiata e realizzata da chimici di laboratorio;
- Scelta dei migliori ingredienti;
- Produzione Made in Italy;
- Iter burocratici a carico dell’azienda (certificazioni, documenti, ecc.)
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Che tipo di prodotti puoi lanciare con TreUno Lab?
Ecco alcune idee in libertà che possono darti l’ispirazione vincente per la tua nuova linea di cosmetici di lusso:
- Creme anti-aging a base di acido ialuronico e bava di lumaca
- Lozione abbronzante anti-UV, per prendere il sole pensando alla salute
- Shampoo per capelli grassi a base di frutti: ma perché tutti pensano sempre a chi ha i capelli troppo sottili?
- Maschere idratanti, nutrienti e leviganti
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